6．促销新思路
      随着市场竞争的发展和顾客心理的变化，传统的大抽奖、买一送一等促销手段已很难引起顾客的热情和兴趣，且其负面影响也不可低估，因而现在的促销思路有了一些新的变化，许多人士已经认识到，以塑造品牌形象为主的促销，才能真正起到既促进销售，又提升品牌的作用。
      营销“沟通工具”应用指南见表6-7。

销售促进应考虑的因素
      ①诱饵的大小：促销成功离不开足够的诱因，诱因不足就无法产生预期效果。你的诱饵是个人还是团体？诱饵的控制范围有多大？
      ②参加的条件：谁可以参加销售促销？参加者必须具备哪些资格？如何才能获得促销奖励？
      ③促销分送方式：利用什么方法将各种促销品送达各媒体或消费对象？例如：折价券可以刊登在广告上，或找人在商场门前分送，或邮寄给特定对象。
      ④时间长短：时间太短，会使许多顾客无法享受促销优惠；时间太长，不但会形成浪费，还可能造成不良的效果。
      ⑤促销预算：预估整体销售费用支出。
      ⑥配合性：主要考虑下列问题，如：各促销工具之间是否彼此协调配合？是否考虑成本效益问题？是否考虑市场及产品的变化趋势及特性？
销售促进方案的测试与评估
       销售促进方案是否合适？能否达到预定的效果？这必须经过测试。一般测试大都选定少数特定对象加以测验，这样花费少，效果显著。
       当测试通过后，营销人员设计一套促销执行规则，包含促销前规划和促销期间规划。促销前规划包括促销设计、包装、修改、批准、制作、分类送至各媒体及相关人员等。促销期间规划是指方案正式开始到结束这段时间的实际促销运作及管理活动。
      促销评估常见的是比较促销前、促销期间及促销后的销售变化，并研究促销活动如何影响顾客。评估到底有多少销量的增加是受到促销的影响的。
      值得注意的是，销售促进是短期促销工具，它在吸引新的顾客试用或破坏其他竞争者的忠诚度上最为有效。但长期使用销售促进改革，会造成顾客对价格的敏感。不但无法使顾客建立起真正的品牌忠诚度，还会产生负面的影响，如产品品质下降、无法维持正常价位、制造恶性竞争等。长期的品牌忠诚度主要靠广告来支持。